如何打造优秀的营销团队?（1）

添加日期：2010年8月5日 阅读：821

    销售，是一个企业各项工作的龙头，而打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重，真正的营销团队应该是能打胜仗，懂战术，会战略，营销个人既会做孤胆英雄，又懂得如何会协同作战。这样的团队不是“天上掉馅饼”，同样，天上掉不下林妹妹，真正像样的营销团队是自己带出来的。那么，如何打造优秀、高效的营销团队，从而让营销员更好地展现自己，“释放”自己，以此来给企业带来销量的*大化，盈利的*大化呢? 
    一、人心是*大的生产力。 
    在营销团队的打造上，很多老总们苦心孤诣的完善企业的营销制度，殊不知再好的制度需要人的执行。对营销人员的管理不同于生产管理，他们大部分在市场的一线，即使对他们进行所谓的手机定位，固定路线的设置，这些对于活跃于一线的营销人来说都是小儿科。 
    要想让业务人员真正的发挥营销的潜能，*好的办法就是多为他们着想，在内心里学会关心他们。人心暖，则团队强。 
    二、培养大于遴选。 
    营销的*大误区就是那句“赛马不相马”，很多的营销总监挂在嘴边的口头禅就是“赛马不相马”，殊不知天下千里马也不是生而有之，而是锻炼的结果，但同样需要培养，千里马也要有成长的土壤。 
    市场上的优秀营销人是很多，但拿来主义并非*佳选择，市场上招聘来的优秀人才也有自己的软肋：对企业的忠诚度如何，是否出现眼高手低? 
    大量招聘市场人才会对原有团队造成氛围紧张，有损于团队的建设与打造。因此，对团队人员进行精心培育是营销团队打造之道。 
    三、考核指标一定要落地。 
    很多的营销老总恨铁不成钢，在营销管理中*容易出笑话，笔者谈一例：09年5月，山东一啤酒企业总监刚从集团公司调来，为了完成当月任务，强调日班计划，遂实施全员考核。具体考核指标： 
    1、对于区域经理：低于日班计划每吨罚6元，高于日班计划每吨奖6元;当天公司不发酒，罚经历30元。 
    2、对于业务人员，当月完成计划超出部分每吨奖6元，低于计划每吨罚6元。这样的考核看似没有什么问题，但是他不熟悉公司的任务完成情况，当月能完成80%的公司几乎没有，更不必说超额完成。本来想这次对营销人员进行一次大的奖励来激励三军，殊不知给了大家一个下马威的见面礼。 
    这样的考核到月底也就不了了之。对营销人员的管理与考核其宗旨就是要“抓大放小”，而营销管理的要义就是“抓两头，放中间”，因此，考核指标制定上，既要能够奖勤，又能体现罚懒。如果考核的指标落实不了，则是营销政策设计的失败。
那么，应该如何打造属于自己的营销团队呢? 
    一、系统性培训是关键。对营销人员的培训既不能流于形式，同样又不能泛泛而谈。对业务人员的培训要求规范、系统。 
    1、内容上。营销基础知识、营销基本技能(谈判技巧等)，管理知识，社交礼仪，同样还包括企业文化与心智培训。 
    2、层次上。对基层员工强调的是技能和礼仪培训，对中层员工强调的则是管理与营销观念的培训，对高层这设计战略与心智的培训等。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-8-5 16:09:39

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