保健品招商企业如何成就教练级服务

添加日期：2021年2月5日 阅读：944

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一个大家都不愿意承认的是：无论是客户还是策划公司，都不得不面对这样一个现实，双方的合作周期，一年算是凤毛麟角，跨年算是烧高香，合作个三五个月扬手拜拜，这年头钱不好赚，企业都是经过几轮比较，才会确定合作一家策划公司，从惺惺相惜到分道扬镳总是太匆匆，理清营销策划公司同客户之间的关系，这很必要，这里涉及到双方合作关系的本源问题。

保健品招商企业处于不同的阶段以及状况，所需要的外脑功能也是不尽相同。企业导入期通常需要保姆级策划服务、成长期需要老师级策划服务、发病期需要医生级服务、成熟期需要教练级服务。

企业成长期呈现出变化快、速度猛等特点，这个阶段需要提供老师级营销策划服务。案例回放：六把砍刀，双叶领跑中国橡皮行业。企业的供应、研发、生产、营销、文化、人资、行政、后勤八大模块某一块发生了病变，这种状况必须提供医生级策划服务。超哥于2010年服务一家机电品牌项目，企业年度增长比率高达50%，表面上一幅欣欣向荣的局面，但是通过内部访谈与问卷调研，基层与中层士气低落、氛围压抑。*后得出的结论是：企业文化价值观出现病变扭曲，引起大家对分配制度的极度不满。针对这个症状，建立一整套文化理念体制，从企业老板自身做起进行全员宣贯，理顺了劳资关系，企业驶上高度发展的快车道。



客户从组织到模块都处于健康状态，需要引进教练级策划公司。企业教练并非某个领域的**，但却拥有解决任何领域、任何行业、任何问题系统思考模式，这个模式的*大价值不是教练自己思考，而是教练有能力让客户思考。

教练按照系统思考模式与客户进行有效对话，散落在客户头脑的经验被提炼出来;客户和教练有逻辑的对话，启动深层的思考，将对问题的深层理解及有价值的分析呈现出来;客户散落的经验+有价值的深层思考融入价值模板，这些模板帮助客户“快人一步、一次做对”;这些模板帮助客户做到“结果导向，直达目标”;这些模板帮助客户创造远远高于行业平均水平的高绩效，企业教练为什么有效?因为他能启动客户的思考，提炼客户的经验，挖掘客户的创意，创造客户的价值。

首要原因是双方的位置或者关系没有摆正理顺，客户必须要清醒：企业处于哪一个阶段与状况，自己到底需要什么。其次就是遇人不淑、找错了合作对象，没有找到合适的外脑智业机构。

因此，作为企业寻求营销策划公司，不但要考察这家策划公司的品牌知名度，更要看“真正操盘”的项目组成员的能量素养，二者缺一不可，否则神马都是浮云!

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（发布人：dmz）

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