保健品招商渠道营销要转变--【1168.TV】1168医药保健品招商网

保健品招商渠道营销要转变

添加日期：2021年2月8日 阅读：1102

咨询电话：15318853676(同微信)

每个保健品企业的家底文化、人员结构、品种结构都不一样，只要根据自己的实际情况，踏踏实实地坚持，不管是做渠道还是做终端，都能成功。公司可以渠道为主，但要摒弃原来粗犷的保健品招商经营模式。

1.抓大放小。业务员少，就没有必要针对某一地的经销商全面铺开，集中精力做好其中一家，把办事处设在这家公司边上，近距离关注其经营情况，工作重点从原来的采购部转移到销售部。充分了解该公司所有业务员的分管县区，熟悉每个业务员负责的药店、诊所和民营医院，摸清送货线路，掌握终端客户对品种和同类品种的需求量等信息。通过经销商的人脉关系和终端网络，建立完整系统的终端客户台账。

2.政策倾斜，借用经销商网络，开展有针对性的产品促销。申请政策时，可以向经销商的业务员和开票员倾斜，将其作为产品促销的主体。这样他们不但会积极配合产品推广活动，还能主动推荐产品，因为终端客户销售产品的主动权在他们手里，在他们的电脑键盘上。如今大部分的订单都来自电话与网络，开票员和终端客户的采购员并不见面，除了一些大品牌的广告品种，其他品种都可以选择，这样就能做到真正意义上的终端拦截。

3.抓住重点，研究月产品流向。产品流向表不仅是兑现费用的依据，更重要的是，可以通过产品流向表发现和培养重点客户和潜在客户。企业不但要及时建立重点客户和潜在客户台账和档案，还要跟随经销商业务员去认识和拜访他们，了解他们对产品的信息和建议，小范围地进行产品培训和卖点宣传，这是提升产品销量的基础和保证。

咨询电话：15318853676(同微信)

更多信息请查看官网：www.berrysky.net

（发布人：dmz）

文章来源：

版权与免责声明：

1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。

2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。

3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。

4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：1753418380@qq.com。