添加日期：2017年8月21日 阅读：1635
今年以来，处方药院外销售路径得到政策顶层支持。看准“医药分开”带来的市场机遇，众多零售企业进军DTP药房已经被纳入发展规划，DTP也开始成为众多医药企业看重的院外处方药销售模式。
防产品线互搏，院内品规流向DTP
今年初出台的《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》要求，2017年全国公立医院医疗费用平均增幅控制在10%以下;此后发布的《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》明确，门诊患者可以自主选择在医疗机构或零售药店购药，医疗机构不得限制门诊患者凭处方到零售药店购药，并鼓励有条件的地区可开展药师网上处方审核、合理用药指导服务。
在药品零差率、医保控费、药占比控制等为核心医药政策背景下，医院作为参与药品销售决策相关方承担着更大的院内用药管理压力。浙江省人民医院院长黄东胜介绍，为优化药品使用效率，满足控费要求，该院品规从1500个减少到1244个，出于控制药占比的考虑，现在院内一个品种只保留一个临床必需规格。
“处方药只有通过多元化的手段，将院内和院外、医联体成员之间的药物目录进行统一，确保患者在院内院外都能够得到同质化、无差别治疗，才能改变大医院人满为患的现状。如果药品院内院外使用差异问题不解决，院外规范治疗就是无米之炊。”黄东胜如是说。
药品零差率和药占比控制政策日渐趋严，公立医院药品品规面临巨大调整。暨南大学附属第*医院药学部主任吴晓松对此深有感触：“考虑到患者用药差异，我院部分品种仍然保留一品两规，但对大型公立医院而言，大幅调整品规将是必然。未来越来越多的医院可能出现一品一规，这也是公立医院面对药品监管和市场形势采取的应对措施，但药品管理核心始终是要突出临床疗效和品牌质量，满足临床治疗和患者需求。”
某零售药店负责人分析指出，药品零差率和医保控费主要打击辅助用药，这些药物虽然安全，却对疾病治疗没有太大益处，医药分开导致临床非必需品种失去了院内使用必要性，临床治疗用药在院内和院外将逐渐走向统一。“DTP药房对处方药有自己的理解，医院开药动力减弱，即使有些企业品种是治疗用药，但困于招标、一品两规甚至一品一规，进不了医院的品种处方会否外流，至少医院层面一定会产生变化。”
除了传统意义上的OTC，无论是外资药企还是国内药企，临床治疗用药仍然有很多相同适应症的不同品规因政策和控费限制无法进入院内渠道，这些品种大部分疗效很好，或因为药企品种更新换代，新产品进入院内渠道，对应的老产品势必选择战略退出。因此，药企为了避免产品线互搏，也为了给治疗用药寻找院外路径， DTP模式无疑成为其蜕变的内在推动力。
DTP模式升级使利润更多元
目前，仁和药业、齐鲁制药、华润医药、上海医药、国药一致、益丰大药房、一心堂大药房、老百姓大药房等纷纷宣布将开启DTP业务。医药电商也看准形势，健客网、德开大药房均积极布局线下DTP。作为DTP药房行业的先行者，康德乐通过收购百济新特药房，近年来也发展迅速，已经可以提供肿瘤、消化系统疾病、内分泌系统疾病等多个疾病领域的用药。
显然，在医药产业环境调整的新时期，DTP商业模式升级为医药销售带来了更加多元的利润，对线上电商而言是更低的获客成本，对线下零售而言则意味着更加稳定的客流，以及药房进行真正的新模式探索。
文章来源：
1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。
3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。
4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：1753418380@qq.com。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
粤公网安备 44011102000390号
